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설득의 심리학 로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김/21세기북스(북이십일) |
이 책에서는 사람의 마음을 움직일 수 있는 6개의 법칙을 가지고 이야기하고 있다. 그리고 이 법칙들이 어떻게 유용하게 '당신을 속이고 있는가?', '이를 막기위해 해야 할 일은?'이란 주제를 이야기한다.
- 상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 사람은 사게될 가능성이 높다
- 조그만 것을 주면 준 만큼 좋은 효과를 받아볼 수 있다
-> 사소한 것을 이용해서 큰 것을 얻어내는데 효과적이다. 밥 한끼를 이용해서 소개팅 시켜달라고 해야하나....
- 일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다
- 한번 빠뜨리거나 선택하게 만들면 그 다음부터는 잠재적 고객이 아닌 실제 고객이다
-> 안경미소녀누님이 짱입니다요. -_-a
- 사회적 증거의 법칙 : '가장 많이 팔린'상품은 '더 많이' 팔릴 것이다
- 다들 하는데 당신은? 가짜 웃음을 들려주는 이유. 일반인이 등장하는 광고
-> 친구들이 다들 저 보고 괜찮은 놈이래요. 핫핫~
- 호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다
- 칭찬을 하고 동질감을 갖게하면 원하는 결과를 얻기 쉽다
-> 일단 안경미소녀누님을 만나면 칭찬부터 해서 거리를 좁히는 작업부터....
- 권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다
- 본능적으로 자기보다 전문적/잘생겨 보이면 그의 말을 믿게된다.
-> 진급을 하면 뭔가 있어보이기 때문에 안경미소녀누님을 꼬시기 좋은 여건이 마련된다.
- 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다
- 경매, 시간제한, 물건제한 등을 사용하는 마케팅 전략. 흥분하지 말자.
-> 나같이 좋은 사람 쉽게 볼 수 있는거 아니에요. 바로 지금 뿐이에요. 사귀죠? -_-a
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판단력 2006/11/05 22:55
무의식 중에 별 판단 과정을 거치지 않고 선택하거나 행동에 옮기는 사람일수록 저 법칙의 지배를 많이 받겠군요. 하지만 그 반대 성향이 짙은 사람에게는 별로 해당되지 않는 듯... 저처럼요.
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데굴대굴 2006/11/05 23:03
아무 생각 없는 사람에게 하는 말일 수도 있지만, 생각이 깊은 사람도 걸릴 수 있는 부분이 있습니다. 제 생각에 생각을 많이하고 많이 배운 사람들이 잘 걸릴 수 있다고 판단되는 것이 바로 '권위의 법칙'입니다. 의사나 교수의 말을 안들으실 겁니까? 이들이 요구하는 하찮은 심부름이나 잘못된 명령들을 틀린줄 알면서 실행하는 것... 이것이 바로 권위의 법칙입니다.
광고에서는 의사 역할을 맏게된 배우가 의약품을 선전하는 것과 다름 없는거죠. (또는 교수가 나와서 물건을 선전하는 것도 포함됩니다)
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aki-yoon 2006/11/05 22:58
얼마전 동거인이...맛없고 인기없는 셀러드를 양을 적게 가져다 놓으면 사람들이 몰린다면서 ...얘기를 했는데.. 그게 바로. .저 희귀성의 법칙이군요.. 오호;;;
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bono 2006/11/06 03:36
위 법칙들을 어떻게 막아낼 것인가가 관건이 되겠군요. ( 어떤 목적을 위해서라면 어떻게 써먹을 것인가가... 흠흠 ) 흥미로운 책 같습니다.
그나저나 데굴대굴 님께 안경미소녀누님이 생기는 날이 정말 기대됩니다. ㅎㅎ-
데굴대굴 2006/11/06 09:45
책에서 막는건 냉정하게 앞뒤 상황을 논리적으로 판단해라.. 가 요점입니다만, 인간이 그게 쉽겠어요. -_-a
그날을 100% 기대하셔도 좋습니다. 근데 그게 언제인지 몰라서 말이죠... ;;; (그날이 올련지도 모르겠고....)
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Lane 2006/11/06 09:26
이야... 정말 맞는 말들인거 같애요.
더군다나 호감의 법칙은 정말 공감이 가네요.
원래 이쁜 여자들이 하는 말은 허무맹랑한 소리라도 맞는 법이죠.-
데굴대굴 2006/11/06 09:47
사기꾼/꽃뱀이 적절한 직위을 갖추고 멋진 옷을 입는다면, 성공 확률도 높을 뿐더러 잡혀도 법정에서 무죄로 풀려날 가능성이 훨신 높다하는군요.
좋은 양복의 구매가 어느 정도 성공 여부에 있다는 말이 되겠네요.
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련 2006/11/06 22:24
이 누님이 찔질거린다고 위로하나가 없어요.
사람이 그러면 못써징-;;특^^!
내가 아무리 세대차는 아짐일지라도 그러면..ㅎㅎㅎ
위의 글처럼 법칙을 잘알았으면 누님이 지금 이렇게 아파할까??-
데굴대굴 2006/11/06 22:38
집에 오면 일단 접속하는 련..~님의 블로그입니닷! 집에서 여유를 잡으며 즐거운 음악을 듣는게 좋아요. 회사에서 듣는건 아무래도 음악은 있되 마음이 다른 곳에 있어서 싫더라구요.
어서 눈물 그치시고... 저 높은 하늘을 향해 내일이라고 쓰고 쓰러질 때까지 외쳐보는거에요. "바보"라고... ;;;
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데굴대굴 2006/11/07 11:03
구분하는 기준의 차이랄까.. 그 정도만 차이가 있는거 말고는 동양이나 서양이나 확실히 비슷하긴 하더군요. 다만 뜬금없는 소리하는건 동양쪽이 최고 -_-b
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