"콜드리딩" -심리 대화전의 기본서..
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콜드리딩 이시이 히로유키 지음, 김윤희 옮김/웅진윙스 |
책 선전문구가 조금 많이 과장되어 있다는 것은 분명하지만, 여태 읽어온 다른 대화책과는 다르다. 여태까지 읽어온 대화법 책이 좋은 목소리로, 잘 듣고, 분명하게 표현하는 부분에 촛점을 두고 있다면, 이 책은 그런 것과는 다르게
모호한 표현을 이용한 교묘한 트릭을 사용해서 어떻게 상대방으로부터 OK를 받아낼 것인가?
를 이야기한다. 그것도 아무것도 모르는 상태에서 처음보는 순간에 말이다. 물론 이걸 주로 이야기하는 것은 사업상의 이유로(특히 영업) 자주 쓰인다. 심리학의 최종 목적은 상대방을 설득시키는 것(설득시키기 위해서 그 수많은 학설이 존재하고 관찰한 결과물이 있는 것...)이라 생각하는데, 이 책은 목적에 상당히 충실하게 되어 있다. 다만 콜드리딩이라는 방법을 사용하기 위해서는 꽤나 머리를 잘 굴려야 하는 동시에 포커페이스를 유지할 수 있을 정도의 사람이 되어야 한다.
PS1. 써보니 잘되더라....
PS2. 쓰는 사람에 따라서 엄청나게 다른 목적으로 쓰실수도 있다는 거.....
